第4章 摊位开张,遇销售小难题

巍然712 巍然712 1288 字 18小时前

苏然叹了口气:“看来还是价格问题。咱们的成本本来就高,定价也跟着上去了,顾客一时接受不了。”

正当他们发愁时,一个穿着朴素的大爷走了过来。大爷看着摊位上的玩具,眼神中透露出一丝兴趣。

“小伙子,你这玩具看着是不错,可这价格,能不能便宜点啊?我就是个普通工人,挣点钱不容易。”大爷说道。

苏然看着大爷诚恳的眼神,心中一动。他思考片刻后说道:“大爷,这样吧,您要是真心想买,这个拼图玩具我四块钱卖给您。您看怎么样?”

大爷听了,脸上露出了笑容:“行,那我就买一个。我孙子就喜欢玩这些东西。”

大爷付了钱,拿着拼图玩具满意地离开了。苏然看着大爷的背影,突然有了一个想法。

“赵刚,我觉得咱们不能一直这么死板地定价。顾客觉得价格高,咱们可以适当给他们一些优惠,或者推出一些套餐组合。”苏然说道。

赵刚点了点头:“你说得有道理。那咱们赶紧想想怎么调整。”

于是,两人开始商量起来,他们制定了一系列的促销方案。比如,购买两个玩具可以打九折,购买三个玩具可以赠送一个小挂件。同时,苏然还决定将一些成本较低的玩具单独拿出来,设置一个特价区,吸引那些对价格比较敏感的顾客。

下午,集市上的人又渐渐多了起来。苏然和赵刚按照新的促销方案开始推销玩具。他们的热情和诚意吸引了不少顾客,摊位前又围满了人。

一个年轻的妈妈带着两个孩子来到摊位前,孩子们被一个装有各种小玩具的盒子吸引住了。

“老板,这个盒子里的玩具怎么卖呀?”年轻妈妈问道。

苏然笑着说:“女士,这个盒子里一共有五个小玩具,单独买的话要十五块钱。但今天我们有优惠活动,您购买这个盒子,只需要十二块钱,相当于打了八折。而且这些玩具都是孩子们喜欢的,您看,有小玩偶、小口哨、小积木,能让孩子们玩得很开心。”