再请个营养师讲讲冬季养生，费用走公司专项预算。

另外，李勇已经到庆市了。

跟张建国汇合了。

你跟他通个电话，把骏景花园的业主需求跟他说说。

让他在西南攻坚时多参考。”

“好，我现在就给李勇打电话。”

苏羽昕点点头，又补充道，“对了，赵总，我今天跟骏景花园的业委会主任聊了。

他说刘华涛的人昨天还来小区晃悠。

跟业主说‘华龙物业的物业费比黎光便宜’。

不过没几个人理他们——业主都说‘宁愿多花点钱，也要住得安心’。”

赵长天眼神沉了沉：“刘华涛肯定不会善罢甘休。

你让小区的管家多盯着点。

要是发现华龙的人搞小动作，立刻跟我汇报。

另外，把骏景花园的业主好评整理成文档，发在公司群里。

给其他区域的同事鼓鼓劲。”

挂了电话，赵长天刚想喝口水，手机就响了——

是林晚晴打来的，背景里能听到打印机的“沙沙”声。

“赵总，钱江世纪城的35位独居老人体检都做完了！”

林晚晴的声音很兴奋，“社区医院的医生说。

有12位老人血压偏高，8位老人血糖有点高。

我们已经安排管家给这些老人建档。

每天上午打电话回访，提醒他们按时吃药。

还有，张奶奶拉着我的手说‘你们比我的子女想得还周到’。

业委会的李主任也在旁边。

听到这话，脸色都变了——

我觉得，钱江世纪城的事有戏！”

“做得好。”

赵长天心里一松，“你趁热打铁，明天跟业委会约个时间。

把体检报告和‘慢性病管理服务方案’带过去。

重点说我们的长期服务计划，别跟刘华涛拼价格。

另外，让管家把老人的体检报告整理好，逐户送到老人家里。

顺便收集他们的其他需求。

比如有没有人需要上门理发、上门打扫卫生。

我们可以跟第三方服务公司合作，给业主优惠价。”

“好，我现在就安排小王去送体检报告！”

林晚晴顿了顿，又说，“对了，赵总，孟昭明刚才跟我说。

西湖悦府的合同已经签好了。

他把签约照片和合同扫描件发您邮箱了，您记得查收。”

赵长天打开邮箱，果然看到孟昭明发来的邮件——

附件里有三张照片。

第一张是陈奶奶和林晚晴签字的场景。

红色的签约本摊在桌上。

旁边摆着黎光物业的“智慧养老服务手册”。

第二张是业主们鼓掌的画面，每个人脸上都带着笑。

第三张是合同的扫描件，关键条款都用红笔标了出来。

他把照片保存到电脑里，又转发给公司群。

配文：“恭喜华东团队拿下西湖悦府！

希望各区域再接再厉，年底前冲刺年度目标！”

群里瞬间热闹起来。

钱少华第一个回复：“华东团队真棒！

后勤保障随时跟上，需要什么尽管说！”

李勇也发了条信息：“恭喜华东！西南团队一定加油。

月底前拿下2个小区。

跟华东比一比！”

赵长天看着群里的互动，嘴角露出一丝笑意。

李勇和钱少华融入团队的速度，比他想象的更快。

下午两点半，重庆分公司的会议室里。

李勇正跟张建国、庆市分公司的市场专员开会。

会议室的桌子上摊着“杨家坪花园”的小区地图。

旁边摆着业主资料册。

张建国手里拿着个保温杯，时不时喝一口，脸上带着点严肃。

“杨家坪花园的业委会主任姓周。

是个退休的中学老师，特别看重‘服务细节’。”

张建国指着地图上的“小区活动中心”。

“上次华龙的人找他谈，说‘物业费打9折’。

他直接怼回去‘我们要的不是便宜，是放心’。

所以，我们跟他谈的时候。

重点说‘智慧养老服务’的细节。

比如智能门禁的‘老年模式’、每月上门问诊的次数、紧急呼叫器的响应时间。

别跟他提价格。”

李勇点点头，在笔记本上记下来：“张经理，我跟吴敏沟通过了。

明天上午社区医院的医生会跟我们一起去拜访周主任。

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顺便给小区的老人做免费体检。

您觉得怎么样？”

“这个主意好！”

张建国眼睛一亮，“周主任最关心老人的健康。

医生跟着一起去，既能显示我们的诚意。

又能让他看到我们的服务实力。

对了，苏羽昕副总刚才给我打电话。

说骏景花园的业主反馈很好。

尤其是电梯扶手和路灯的事。

我们可以把骏景花园的案例跟周主任说说。

让他知道我们是真的能把服务做好。”

李勇拿出手机，翻出苏羽昕发来的骏景花园业主好评文档。

递给张建国：“您看，这是苏副总刚发我的。

有14位业主给了‘非常满意’。

还有老人说‘宁愿多花点钱。

也要住得安心’——这些都是我们的底气！”

张建国看着文档，满意地点点头：“好，明天我们就按这个思路来。

保证拿下杨家坪花园！

对了，你们住的酒店怎么样？

钱主任说订的是经济型酒店。

离小区近，方便跑现场。”

“挺好的！”

李勇想起钱少华的细心，忍不住笑了。

“钱主任还跟酒店前台说了。

让他们帮我们打印小区地图，早上还能免费加鸡蛋——

您别说，老钱虽然抠，但办事真周到。”

张建国也笑了：“钱主任太会过日子了。”

两人正说着，李勇的手机响了——

是钱少华打来的。

背景里能听到计算器的“滴滴”声。

“小李，你在重庆怎么样？

住的酒店还习惯吗？”

钱少华的声音带着点担心，“我跟酒店前台确认了。

房间里有微波炉，你要是想吃热的，就把方便面热一下。

别吃凉的，容易闹肚子。

对了，礼品快递已经到重庆了。

我让庆市分公司的行政办帮你收着。

明天你去拿的时候，记得清点数量，别少了。”

“知道了钱主任，您放心吧！”

李勇笑着说，“我跟张经理正在开会。

明天就去拜访杨家坪花园的业委会主任。

保证拿下小区，不让你失望。”

“好，你好好干！”

钱少华顿了顿，又补充道，“晚上别熬夜，早点休息。

明天才有精神谈业务。

还有，别点超过20块的外卖。

要是饿了，就吃方便面，我给你带了好几包呢。”

李勇无奈地摇摇头：“知道了，我不点外卖，吃方便面。”

挂了电话，张建国忍不住笑了：“钱主任这是把你当孩子管呢。

连吃饭都要叮嘱。”

李勇也笑了：“老钱就是这样，抠归抠，但对工作比谁都认真。

有他管后勤，我在庆市也能安心不少。”

下午三点半，广市黎光物业总部的行政办办公室里。

钱少华正跟小张一起整理“月度物资消耗表”。

小张手里拿着笔，一边记一边抱怨：“钱主任，信息处的王主管又来要打印纸了。

说上次领的一箱不够用。

您看要不要再给他们一箱？”