听到这里，团队成员们都有些沮丧。市场变化如此迅速，龙牙安保的传统优势似乎正在被新的技术潮流所吞噬。而此时，龙天羽却反而显得更为冷静。他内心清楚，这场变革是整个行业不可避免的趋势，与其被动等待，不如主动拥抱变化。

“技术升级是方向，但它并不是唯一的关键。”龙天羽沉思片刻后说道，“客户需要的不仅仅是冰冷的设备，更需要与之匹配的服务质量和可靠性。这正是我们过去建立品牌的核心优势。我们或许在硬件更新换代上需要时间，但在服务细化和客户体验方面，凌峰还没有我们深入人心。”

他毫不迟疑地在白板上圈出“技术升级”和“服务差异化”两个关键词，语气坚毅：“这将是我们下一阶段调整策略的核心所在。”

第三步：客户需求分析——从服务中找机会

为了更好地把握客户需求，龙天羽决定进行一项与客户直接对话的调查。在接下来的几周里，团队将通过访谈、问卷调查、以及小组讨论等多种形式深入了解现有客户对龙牙安保服务的真实想法和期望。这个过程中，他们不仅想要收集到客户的反馈，还希望能找到切实可行的改进方向。

龙天羽召集了市场部和客户服务部的同事，强调道：“我们需要直面客户的真实声音。这不仅仅是为了调整我们的服务内容，更是为了强化与客户之间的信任纽带。在这场市场竞争中，客户的反馈将成为我们重新崛起的力量来源。”

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经过几轮的客户互动，团队汇总了一份详细的客户需求报告。在这份报告中，客户普遍表示希望能够获得个性化、安全性更高的安保服务，而不仅仅是传统的人力安保。而且，他们还提到对智能技术的期待，希望能将之与日常的安保服务结合起来，以便更高效地应对各种突发事件。

“客户希望我们的服务能够更加灵活、适应他们的具体需求。”周婷总结道，“在数据和反馈中，几乎所有的客户都提到了希望获得定制化的解决方案，这让我们看到了一条新的出路。”

“正是如此，我们可以借此机会进行服务的细分与创新。”龙天羽兴奋地说，“例如，提供基于客户具体需求的个性化安保策略，同时结合智能监控技术以及大数据分析。在市场需求上抓住客户的痛点，我们可以以新颖的方式弥补当前技术上的不足。”

第四步：赋能团队，提升竞争力

龙天羽清楚，仅靠新的市场策略和客户需求分析，最终落实到执行层面仍然需要团队的强大支持。市场的动荡与竞争情况迫使他们必须不断学习与更新技能。于是，龙天羽决定投资团队的能力建设，为他们提供最新的技术培训和专业知识更新。