十月下旬的时候，直播间已经开始为双十一预热，直播间每天几千人观看，但这个数据统计的是进入直播间的人，同时在线人数不超过一百个，很多弹幕都是运营为了活跃气氛用小号发的。

冷青看的次数多了，几乎每个号都认识。

直播是趋势，但大部分的直播其实是不挣钱的，但如果彻底放弃直播，又会落下趋势更多，竞争对手都在直播，你不直播，你就比别人慢了一步，现在是5g时代，商业模式更迭很快，商业环境也远不如前几年那么繁荣，消费群体的消费观念在慢慢改变。

数据太冷，冷青觉得不是办法，召开全公司开会。

“现在我们请的这个主播呢，不是公司的正式员工，不用交社保，用起来比较灵活。一个小时六十时薪，每天从下午五点播到十二点，也就是七个小时，一天四百二。一周播五天，一个月不算业绩也就是八千四，算上业绩我看过了，一个月差不多九千上下。我们公司月薪超过九千的人有多少？”

拉拉杂杂有十多人举手，大都是一些管理层和技术岗位。

“也就是说大部分的工资还没有九千？直播间每天最高的销售额也不超过五万。转化率很低，我算过一笔账，我们的直播其实是不挣钱的。只是为了给店铺引流，平台现在鼓励商家直播，因为这就是趋势。大家都知道，内衣的退货率比成衣低一些，但是，我们的成绩比我预期还是低了很多。”

张曼说：“可是武汉的平均工资就是很低啊。而且主播很累的，要形象好，不怯场，还要一直说话，最重要的是她要一直站着的，真的是辛苦钱。”

冷青：“我不是否定主播这个职业，我是想说，既然我们投入了这么多，主播累，每天陪着主播的运营她们也在熬夜，不累吗？而且她们白天还要正常上班。我是想说，我们怎么好好利用这个直播间，让利益最大化。”

林蔷：“直播间的职责就是卖货啊，大家看视频能看清楚衣服的上身效果，细节，面料什么的，这比看商品网页直观多了。大家不喜欢看直播也很正常啊，毕竟很枯燥。”

冷青见文檀一直津津有味地捧着手机，敲了敲桌子：“文大设计师，你看什么呢？”

文檀将手机页面反过来：“看帅哥擦边啊。”

手机页面上正在播放的是几个穿着紧身贴身白衬衫的男模跳舞，与其说是跳舞，倒不如说是搔首弄姿。

文檀将声音放大，暧昧的音乐声回荡在整个办公室。

会议室里所有每个人的表情都很精彩，有人忍俊不禁，有人暧昧笑了起来，有人拿出手机开始找直播间，有人对着跳舞的男模看直了眼……

冷青拿起文檀的手机，看最上面的在线人数，十几万，而且弹幕上看得出来都是活粉，下面的购物车里大都是一些和视频无关的日常用品。

文檀：“你们都不看直播吗？直播的本质就是整活儿。看个热闹，是人就喜欢看热闹。”

张曼若有所思，又问道：“什么是热闹？”

冷青将手机还给文檀：“热闹的反义词就是平静，一切不平静的，都可以是热闹。长得好看的帅哥美女现实中很少见，短视频里一抓一大把。家长里短，鸡毛蒜皮，打架斗殴一切猎奇的，都属于热闹。我们的直播间只能吸引到想买衣服的刚需群体，我们要做的是引流，是吸引人进来，只要人进来了，点进了购物车，只要看到喜欢的，就可以下单。对！”

文檀马上鼓掌：“要不我们也找几个男模来擦边？”

所有人的目光复杂地看向冷青。

冷青瞪她一眼：“想什么呢，我们是卖内衣的，不是卖肉的！都给我想！想不到今天不下班！”

张曼举手：“请个代言人可以吗？”