谢兰对女房东说：“你们的房价再便宜一些吧，我一定能在两个月内付清房款，合同需要怎么约定由你们来决定。”

女房东的态度却很坚决：“12万元钱已经是最低价了，不能再便宜了，你们愿意买就买不愿意买就算了！”

谢兰的态度很诚恳：“你们是着急想卖，我们也是诚心想买，咱们可以在合同上有约定，我交给你们1万元钱定金之后，每一天都会给你3千元钱直到房款付清为止，如果有一天没有给你们3千元钱就算我违约合同终止，我交给你们的钱也不用退还给我，怎么样？如果我违约了你们至少还有两个来月的时间卖房，而且你们得到的违约金也一定不是一个小数目，因为一个月你们就能收到9万元钱房款，再加上定金一共就是10万元钱，你们自己算一下合不合适？所以房价还是给我们便宜一些吧？”

中介大姐也对两位房东说道：“你看看买家都这么承诺了，你们还考虑啥？假如买家半个月后违约了，你们就白得了5万多元钱，到时候你把房子标价以10万元钱出售，这价格不得被疯抢吗？而且你们还大赚了一笔！”

房东夫妻俩都认为这个方法可行，男房东对谢兰说：“既然你们这么有诚意，那我就给你们便宜2千元钱，房款就是11万8千元钱，这个数字还吉利，怎么样？”

“好！”谢兰爽快地答应了，“就11万8千元钱，这个数字吉利！”

中介大姐问房东：“你们的下房出租到什么时候到期，也应该交接一下！”

男房东答道：“下房我是1500元钱出租的，要到今年10月份才到期呢。”

谢兰对男房东说：“到我把房款付清之后，这下房剩余租金应该是我们的吧？”

男房东想了想：“在你付清房款后，应该还有四个多月的时间下房到期，那我就退给你500元钱的租金吧，在你最后一次付清房款的时候少给我500元钱就行了。”

谢兰点了点头又问中介大姐：“咱们的中介费怎么收取呢？”

中介大姐介绍说：“中介费都是按照房款价格的千分之1.5收取，房款是11万8千元钱，那么中介费就应该是1千7百70元钱。”

谢兰笑着对中介大姐说：“大姐，中介费便宜点吧，去年你还帮助过我们租过平房呢！”

“哦，我想起来了，我说瞅你们怎么这么面熟呢！”中介大姐眨了眨眼睛，“那就去个零头你们就给1千7百元钱吧。”

谢兰皱了皱眉头：“我说大姐，我还以为去个零头给1千元钱呢，你就实在点多给我们便宜一些，咱们现在就签合同交定金！”

女房东也说：“中介大姐，你就给他们便宜点吧，我在别的中介也登记了，你的中介费太高把他们要跑了去别的中介买，那你就一分钱也赚不到了！”

谢兰也借机说道：“大姐，中介费我就给你1000元钱，再多我可就掏不起了！”